阿里巴巴授权渠道商推广商

易联集团
巧用优惠券,撬动店铺转化!
来源: | 作者:wxeleb | 发布时间: 1828天前 | 2917 次浏览 | 分享到:
巧用小功能

线上线下任意一个交易场景,我们都能时常看到各式各样的优惠券。

优惠券对顾客来说是省钱的一种方式,对商家来说,优惠券的本质就是短期刺激消费的工具。利用好优惠券,我们不仅是在诱导消费者占便宜的心理,还能够满足到不同消费者的消费预期。此外,还能够发挥优惠券一定的宣传广告功能,可谓是效益多多。

那么在1688平台上,商家应该如何用好优惠券,撬动店铺转化呢?今天鑫爷就和大家一起剖析一下阿里巴巴的优惠券设置。

一、优惠券的作用

1.吸引更多的新客户下单

可以设置"新客宝"活动,针对新客户设置专享首单优惠,吸引陌生客户第一次成交,快速铺货更多新客,再通过后续的客户复购获得更多利润。

2.提高客单价

让有采购意向的买家采购更多的商品,配合限时限量的刺激,适当设置对应的门槛,便能有效提升客户采购的数量和价格。

3.提升店铺竞争力

通过"收藏有礼"的活动,吸引意向买家关注店铺,提升粉丝流量,增加和客户的连接,此外,收藏还可以为您带来更加精准的流量。


二、优惠券类型

优惠券的类型我们可以分为店铺优惠券、商品优惠券、包邮券、分销优惠券和采源宝优惠券五种类型

优惠券的开放方式有:自主领取、定向发放和分销客推广三种类型。

三、设置优惠券的方法

1.进入卖家工作台-->营销-->优惠券-->创建优惠券

2.依次完成优惠券的基础设置和推广设置

A.设置优惠券类型

B.给优惠券设置一个有吸引力的名字,字数不超过6个字

C.设置优惠券的时间,最长支持设置30天。为了达到较好的消费者刺激效果,建议时间一般在7天内。

D.日常的活动中,我们的优惠券是不可以叠加使用的,每笔订单限用1张券,但是在大促期间,是可以实现活动叠加的,因此,需要核算好商品价格与利润,来设置优惠券的面额。

E.对于优惠券的推广设置,选择合适的领取方式、推广的位置或渠道,以及领取人群的限制。这些设置直接影响了优惠券的曝光,匹配活动提前做好策划。

F.建议设置3张以上的优惠券,可以分层级设置,刺激客户提高交易量,同时在店铺展示上视觉效果也比较好。

3.优惠券设置完成,要匹配优惠券的视觉展示与推广

系统的设置方式:

1).PC端装修:

添加优惠券模块

设置优惠券模块

预览无误,即可点击发布。

2)手机端装修:

找到店铺首页,点击【装修】按钮

添加优惠券模块,即可自动插入优惠券,自行调整模块位置即可

设置完成,点击【发布】按钮,完成设置

四、爆款放大器的使用

通过设置爆款放大器,能够帮助店铺:

1.抢占平台流量

2.影响店铺销量

3.提升老客粘性

4.引入大量新客

5.检验商品力爆款

四个步骤教您如何设置爆款放大器



五、优惠券注意事项

优惠券设置的几个注意事项:

1.优惠券的名称要符合活动实际,尽可能的吸引买家;

2.优惠券的有效期一定要合理设置,同时,注意大促期间的各个场次和官方优惠券玩法,避免叠加产生的业绩亏损;

3.优惠券面值要根据商品价格/利润来认真核算,合理设置。在保证店铺利益的情况下,也要懂得设置有吸引力的优惠券面额。否则,没有吸引力,相当于白设置了;

4.优惠券的发行量要适量,不要太少没有得到对应的曝光;

5.使用范围和条件适当开放,不要局限性太多,为的是起到促销的效果。


以上便是我们1688平台上的优惠券使用小技巧啦!

今天的分享就到这儿,欢迎在评论区讨论您的优惠券设置上的策略与问题!

学习更多电商运营知识,请关注易联电商公众号吧!